¿Cómo definir el Target de tu empresa?

¿Cómo definir el Target de tu empresa?

El primer punto que tenemos que tener claro para empezar a comercializar un producto o servicio es a quién debemos dirigirnos, a quién se lo vamos a vender, cuál es el público adecuado que lo comprará, es decir, definir nuestro Target. Una vez lo tenemos definido será mucho más fácil obtener éxito en la venta porque sabremos a quién van dirigidos nuestros esfuerzos y todas las acciones serán más efectivas.

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6 Pasos para definir nuestro Target
Una vez analizado el producto o servicio que queremos vender, debemos valorar quién lo consumirá. Los siguientes aspectos nos ayudarán a definir nuestro público objetivo.

1. Edad: Franja de edad a la que va dirigida nuestro producto.

2. Sexo: Si nuestro consumidor habitual serán hombres, mujeres o ambos.

3. Nivel socio-económico: Según la naturaleza de nuestro producto – de primera necesidad, de uso habitual, de lujo… -, su precio, etc. Irá dirigido a una clase social u otra.

4. Estado civil: Si es un producto para personas solteras, con pareja, casados, con hijos…

5. Estilo de vida: Que tipo de rutina tiene nuestro consumidor; si es estudiante, trabajador, qué rutinas y tipo de actividades se asemejan entre nuestros consumidores.

6. Ubicación geográfica: Seleccionar la zona en la que se consumirá nuestro producto; a nivel nacional, en el extranjero, en zonas costeras, interior, etc.

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Una vez definido nuestro Target nos va a resultar mucho más fácil la venta ya que conocemos a nuestro público objetivo y podremos dirigir de forma adecuada nuestras acciones de marketing y ventas según sus gustos. De esta forma lograremos captar su atención, con su atención puesta en nuestro producto o servicio la venta está encaminada.

Lanzarnos a vender sin haber realizado este estudio previamente es un error. No sabremos dónde ni a quién dirigirnos, los diferentes recursos de la empresa no irán alineados y la efectividad será mucho menor. Se invertirá mucho tiempo y el éxito no estará garantizado.

Hay que segmentar, no podemos abarcar todo.

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